到底是要规模还是要利润？这是每一个设备商都要面对的艰苦自由选择。　　曾多次，爱立信在这个问题面前纠葛过，诺基亚西门子也纠葛过，并身体力行地在市场策略上作出了调整。

如今，一贯唯市场份额马首是瞻的中国设备商也开始思维某种程度的问题。　　据路透社报导，在近日的一次分析师会议上，华为解决方案副总裁JamesLai回应：华为早已不必须去夺下每一个订单，那是杨家华为的作法，现在，华为期望有更加多的利润，所以，我们现在不执着市场份额，执着的是利润率，因为我们早已有充足的渗透率。　　这是华为十分少见的对公司战略的表态。在收益和市场份额早已沦为全球第二大设备商之后，为了突破快速增长瓶颈，除了扩展运营商市场之外的企业和终端市场，进一步提高利润率已沦为华为执着的最重要目标之一。

　　不过，中国两大设备商之一的中兴通讯在某种程度的问题前，作出的是有所不同的自由选择。按照中兴总裁史立荣在亚洲移动通信大会上的众说纷纭，中兴期望沦为全球第三大设备商。这是中兴的野心和梦想，从另一个角度而言，这也是中兴的危机，因为这是中兴被迫已完成的目标，否则，后果是不利的。

　　过去多年以来，就全球设备商名列来看，尽管由于北电倒闭以及设备商重组等因素，中兴的市场名列早已转入前五，但能否在这个基础上再进一步却沦为中兴如期努不过去的一道坎。　　较为现实的情况是，目前电信市场的主要玩家只有5个：爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯以及中兴，尽管正处于第一阵营，中兴毕竟最后一名，这是一个正处于峭壁边缘的方位。　　却是电信市场讲究的是规模经济，没充足的规模和份额，收益和利润就无从谈起。

去年3月，多年主管全球市场的史立荣接任殷一民兼任中兴总裁，一种众说纷纭称之为，收益规模与竞争对手的差距没显著增大是这次换帅的诱因，这也要求了史立荣时代的中兴战略将有显著改向。

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